step5 キャッチコピーを作る
★使えるキャッチコピーは、「型」「本質」のかけ算
キャッチコピーを作るときには、彼らの心理心情を見極めながら、どんな言葉なら、ターゲットの感情が動くか、商品に興味を持ってくれるかについて、徹底的に考える必要があります。
キャチコピーは、ターゲットの感情が動かなければ、まったく意味がありません。正直、作り手の思い入れや感情は、読む人にとってどうでもいいことなのです。
どんな型のコピーであれ、その裏にある「本質=ターゲットの心理心情」を無視しては、望む結果は得られません。
キャッチコピーの型(種類)を以下に、挙げていますので、参考にしてください。
・ターゲットに直接呼びかける
・疑問形を使う
・不安や恐怖にアプローチする
・お客様の感想をそのまま使う
・数字(数値)を使う
・断言する
・ターゲットの質問・疑問に答える
・「〜の方法」
・ベネフィットを伝える
・常識から外れたことを書く
・ターゲットの声を代弁する
・ユーモアを交える
・比較や対比を使う
・比喩や擬人化を使う
・意外性を語る
・あえて遠回しに言う
・強い言葉を使う
・第三者のお墨付きを伝える
・本気さを問う
・希少性をアピールする
・お得さをアピールする
・「初」や「新」で訴求する
・「〜しない」を強調する
・お役立ち情報を提供する
・切実さを語る
・時流に乗る
・実績を語る
・正直に話す
・命令する
・物語を語る
・意外な言葉を組み合わせる
・じらす・伏せる
・縮める