集客できるホームページ作成方法の８つのポイントをステップごとに解説していきます。

 

★商品の説得材料を盛り込む（科学的な根拠・実績・お墨付き・お客様の声）

 

・商品を売るためには、読む人が納得できる材料を盛り込む必要があります。次の４つが有効です。

 

�@科学的な根拠を盛り込む

 

�Aデータ（実績）を盛り込む

 

�B権威のお墨付きをもらう

 

�Cお客様の声

 

データがない場合は、本などから根拠になりそうな記述を持ってくる方法もあります。

 

・ユーザーから集めたデータは、商品・サービスの信ぴょう性そのものです。具体的な数字で結果を示すことではじめて納得する人もいます。

 

・教授、学者、経営者、文化人など、その道の権威やスペシャリストにいただいたお墨付きは、商品の信頼性を高めてくれます。また、好感度の高い著名人の推薦にも不思議な説得力があります。なお、テレビや新聞、ラジオなどのメディアに出演した（掲載された）実績も、商品の説得材料として有効です。

 

・実際にその商品を利用したお客様の体験談（お客様の声）であれば、抵抗感なく受け入れることができます。

 

「お客様の声＝第三者による客観的な評価」だからです。

 

どうよかったのか、利用前と利用後では何が変わったか、具体的な言葉を引き出せるよう、アンケートなどの質問項目に工夫を凝らしましょう。